从东方甄选和与辉同行说开去

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  过去一个多月,中国商业圈备受瞩目的莫过于东方甄选“小作文”事件。该事件从发生到现在已过去一月有余,我们不妨透过事件看看背后的商业逻辑。

  事情的前后经过大致是这样的:董宇辉爆火之后,可能是从商业长期可持续发展角度考虑,东方甄选想做“去董宇辉化”的尝试,由一场小作文引发的风波随之而起,但此举遭到了众多网友的反对。

从东方甄选和与辉同行说开去

  此次风波的最后结果是,董宇辉在东方甄选框架内重新开设一个新的直播平台“与辉同行”,在今年1月9日开播。从过去这些天的直播GMV(商品交易总额)数据来看,“与辉同行”大幅超过东方甄选旗下多个账号的总和。董宇辉作为直播电商界的顶流IP,可谓名副其实。

  在上述事件的众多解读者中,罗永浩的解读是,董宇辉作为直播电商界“国内排名至少前五名”的顶流IP,是东方甄选最为核心的资源。这种资源可遇而不可求,需要“砸”下重金才可以获得。

  罗永浩表示,在国内最顶级的几个直播电商IP中,小杨哥和辛巴是家族企业,公司所有利润都归家族所有;李佳琪也拿走了公司的大部分利润。在罗永浩看来,公司利润之所以如此分配,这是由直播电商的商业模式决定的。

  在罗永浩看来,直播电商作为销售平台,利益分配很好划分,只需根据每个主播的销售额分配即可。“如果俞敏洪不同意,就让董宇辉单独做个直播间,和东方甄选直播间做个对比就可以了。”

  实际的发展情况完全佐证了罗永浩的判断。与东方甄选旗下多个账号相比,“与辉同行”的直播GMV数据可谓完胜。新东方创始人俞敏洪也表示,董宇辉事件堪称商学院的经典案例。

  对于基金投资者而言,东方甄选小作文事件引发的思考,本质上应该是商业模式的判断问题。如果说东方甄选的利润来源绝大部分是董宇辉的个人IP,那就要让董宇辉获得与之对应的回报,这才符合商业规则。即使这个IP没有股权,也要给予相匹配的薪酬回报。

  事实上,投资最关键的是看生意模式。无论是巴菲特还是段永平,他们在投资中无一例外地都强调生意模式,并回归企业如何盈利这一根本问题。这,也是投资获利的源泉所在。