创维厨电市场部总监吴侃:产品无高暴利,售价只有一线品牌的三分之二

频道:科技财经 日期: 浏览:32

作者:林昕宜

编辑:刘毓坤、杨睿琪

凤凰网科技讯,3月16日,中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)在上海新国际博览中心开幕。凤凰网科技邀请创维厨电市场部总监吴侃进行专访,在专访中,吴侃称,创维作为没有高暴利产品的品牌,虽然做油烟机成本高,但售价只有目前一线品牌的三分之二甚至于二分之一。创维通过深入下沉市场,希望消费者能够轻松买得起高科技的智能油烟机。

谈到对年轻消费群体推出的产品和策略,吴侃表示,年轻消费群体购买家电有非常强的主观意识,能够分辨产品优劣以及所采取的技术,且追求产品的颜值。对此,创维的核心就是实惠、高科技以及高颜值。年轻消费者不想用千篇一律的东西,创维厨电此次推出了包括油烟机、灶具、消毒柜、电热水器等全套纯白色厨房电器产品,来迎合年轻人对产品颜值和家居风格的追求。

针对消费者对厨电产品需求多元化和个性化的趋势,吴侃指出,创维厨电要保证便宜好用,同时必须秉承科技元素。在油烟机产品中,创维推出了目前为止行业最薄的油烟机,只有18厘米,A4纸的宽度;油烟机采用双侧开合技术,双侧开合能保证油烟机本身最极薄的状态,且油烟机的拢烟面积更大,能够有效吸走油烟。同时,极薄的设计占用的空间少,能够让油烟机与橱柜无缝拼接。

对话要点总结:

1.面对消费者对厨电产品的需求多元化和个性化的现状,创维厨电是如何捕捉并满足这些市场需求的?

2.创维厨电是否有特别针对年轻消费群体的产品或策略?

3.厨电产品领域市场竞争激烈,创维厨电如何保证品牌自身的竞争力和市场份额?

以下为创维厨电市场部总监吴侃与凤凰网科技对话实录(有部分对话删减):

凤凰网科技:吴总,创维厨电作为创维集团的重要业务板块,近年来在市场上取得了不俗的成绩,请您分享一下创维厨电的发展战略和未来的规划是什么?

吴侃:创维厨电是2018年正式从创维集团里成立的,相当于是创维集团家电板块的最后一块七巧板的拼图。目前创维集团的覆盖产业比较多,集团倡导的是两点一线,就是家到路上,再去到工作环境的两点一线,创维家电主要是在“家”这个板块去做深耕,以彩电为核心,辐射所有的品类。目前我们已经覆盖了彩、冰、洗、空、厨,就是彩电、冰箱、洗衣机、空调以及厨房电器,还有厨房小家电、生活电器、两季产品都已经全覆盖,覆盖了全部家居环境。家居环境里,主要是客厅、厨房和卧室,这三个是最复杂的空间。电视机作为客厅里面最重要的家电,它是一个窗口,是智能化信息的输入口和输出口,以彩电为核心,做了整个全屋智能的联动。

凤凰网科技:近年来消费者对于厨电产品的需求越来越多元化和个性化,创维厨电是如何捕捉并满足这些市场需求的呢?

吴侃:厨电行业跟彩电行业不太一样,油烟机属于是装前产品,电视机属于装后产品。油烟机也是秉承着一个方向,第一要好用;第二,创维是一个科技凝聚未来的企业,所以创维烟机必须秉承科技元素;第三就是便宜,我们希望让老百姓(603883)用得起的品牌科技产品。包括我们这次发布的新款油烟机,有两个行业的第一:第一,是目前来讲行业最薄的一款烟机,就像电视机一样,我们的电视是行业最薄的电视机,我们的油烟机目前是行业最薄的油烟机;第二是我们的技术,我们的油烟机采用的是双开合,双开合以后既能保证油烟机本身最极薄的状态,而且双侧开合以后它拢烟的面积比较大,拢烟面积大的话就会让油烟四面八方不跑烟,所有的油烟能够很快的给吸掉,而且颜值比较高。

目前市面上的油烟机,大部分是油烟机加上面的尾板,电机在尾板里面。我们现在把油烟机做得非常小,那就没有电机上置的板块,全部浓缩成一体,而且浓缩成一体还很薄。所以跟橱柜就有非常好的融合,现在很多人买油烟机觉得跟橱柜不好搭,不好搭的时候他们会把油烟机尾板那块给空着,不做橱柜,我们这款就跟任何橱柜都能够完美的无缝拼接。

凤凰网科技:创维是否有特别针对年轻消费者群体的产品或者策略?

吴侃:这次发布会上整套的厨房空间里面,不单单我们创维厨电产业公司,还有冰洗产业公司出的一套全白色套系,包括油烟机、灶具、消毒柜、电热水器、燃气热水器以及嵌入式冰箱跟台式冰箱。都是纯白的,非常好看。现在年轻人都比较爱干净,可能烧个饭要洗很多次手。我们这套的颜值就特别高,纯白的烟机搭配,不管现在比较火的现代家居的风格,还是南洋家居的风格、复古家居风格,它都是能比较好的能够出片。

凤凰网科技:目前市场上厨电产品领域竞争激烈,那么创维厨电如何保证品牌竞争力和市场份额?

吴侃:创维本身的基因,它其实就是作为老百姓的产品,没有说特别的高暴利的产品,包括我们电视机的毛利也非常低。所以油烟机,刚刚提到这么高颜值的油烟机的产品,它的成本其实是非常高的,但我们的售价可能只有目前一线品牌的三分之二甚至于二分之一。可能我们在北上广深的专卖店比较少,北上广深的一些产品是高毛利,羊毛出在羊身上,广告费,铺位的租金,装修费用都很高,产品卖的也会贵。所以我们在北上广深的专卖店比较少,我们大部分在二线、三线、四线,以至于五线的乡镇里面,全部下沉下去了。我们希望让老百姓都能够轻松买得起高科技的智能油烟机。

凤凰网科技:您认为创维厨电的核心竞争力是什么?

吴侃:第一,目前来讲,就厨电行业的一线品牌以及二线品牌,在2015年之前应该全部形成了市场饱和的状态了。创维厨电是2018年才成立,相当于是在厨电行业这个板块,最后面加入的综合类品牌,在很多消费者认知中比如方太他是专门做烟机的,华帝专门做灶具的,他们都没有去做全品类的一个家电。目前做全品类的家电的话,其实头部的可能就是美的,还有海尔,还有海信。

创维属于是在近两年快速能够达到全品类的家电的品牌,而且大部分的产品都是我们自己生产的,而且我们还包含了很多智能化的在线语音,AIOT的联动,这台烟机都全部包含了,售价可能还非常低,以实惠为主。现在年轻人希望又要实惠,还要好看,我们希望能做到这些事情。

现在的消费群体跟以前不一样了,以前消费群体是70后为主,过渡是80后,现在的90后的跟00后,他们去购买家电有非常强的主观意识。他们比上一辈更加专业,因为他们受到更加多的高等教育,他们能够分辨产品到底好还是坏,材质是什么,以及有什么新型技术。他们选择产品希望能够符合家居的整个审美,我们这款极薄就能够符合他们的审美。

(责任编辑:贺� )

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